欢迎来到好酒代理网
当前位置:好酒招商 >行业资讯 >营销策划 >白酒营销应该怎么做,打好客户关系很重要
分享

白酒营销应该怎么做,打好客户关系很重要

  • 2021-04-11 05:13:44
  • 小编:白比诺
  • 阅读量:1141
  • 来源:好酒代理网

白酒营销应该怎么做?很多人在考虑这个问题的时候,总喜欢将目标放在酒水本身,或者市场前景上,却不知白酒企业和白酒加盟终端商之间没有良好的客情关系,便会轻而易举的被更高利益竞争者所替代。所以在白酒营销方面,打好客户关系很重要。

白酒

长短结合的利益

客情维系的基础在于利益导向的刺激,厂家通过组织市场维护、客情服务,达成初步客情建立。 再结合短期利益的高度刺激、长期利益的持续跟进,在二者之间形成联动,达成长期利益与短期利益的有机结合,产生持续利益刺激效果,形成互利互惠的双赢局面。

客户的核心诉求

做维护客户关系工作之前,先问自己一个问题:客户的核心诉求是什么?当然是希望自己的业务得到更好的发展,能力得到有效提升。那么帮助客户在业务层面取得更大的业绩,远比请客送礼来的更实际,也更符合客户的利益。

想透了这一点,你就知道自己接下来该怎么做了,那就是做好客户的“情报员”,给他们提供有价值的信息和建议,这样他们就会觉得你是真心关心他们的发展,做好这一点,是你维持良好客情的长效手段。

利益之间的持续刺激

利益刺激的原点是产品销售,如果厂家通过市场资源平均分配的短期高度刺激,核心客户必定难以形成,而所谓的短期利益高度刺激也会导致渠道降价,直至形成不促不销的尴尬局面。

通过资源倾斜的长期利益捆绑,虽然合作初始阶段诱惑力较大,但伴随着时间的流逝,所谓的利益捆绑刺激也会逐渐消耗殆尽,故而只有通过长期与短期利益的有机结合持续给予终端利益刺激,形成利益导向的客情关系才会更加持久。

综上所述,厂家打造良好的终端客情就在于利益的诱惑、关系的维护、利益的打动,做好这几点客情维护的准则,销售产品必将在市场上所向披靡,而这一切的原点全部依托于厂商之间的客情维护。

免责声明

1.本网中刊登的文章、数据的版权仅归原作者所有,原创文章由好酒代理网小编整合,转载请注明好酒代理网出处。

2.转载其它媒体的文章,我们会尽可能注明出处,但不排除来源不明的情况。网站刊登文章是出于传递更多信息的目的,对文中陈述、观点判断保持中立,并不意味赞同其观点或证实其描述。

3.如您对文章内容、版权或其他问题持有异议,请与好酒代理网客服联系。联系电话:400-659-1991

酒网二维码

获取招商资料

您的称呼:

联系电话:

食品代理网全国客户服务中心 免费热线:400-070-1866

微信扫码关注 了解更多商机

  • 经销商商会
    【经销商商会】
  • 酒水经销商圈
    【酒水经销商圈】
  • 代理经销商论坛
    【代理经销商论坛】

抖音扫码关注了解行业知识

  • 食哥酒妹
    【食哥酒妹-抖音】
  • 有食说
    【有食说-抖音】
  • 食品好帮手-小程序

    热门产品商机营销实用干货您的财富黄金网

    食品好帮手小程序
  • 经销商商会-视频号

    热门产品商机营销实用干货您的财富黄金网

    经销商商会视频号
《午夜dj在线观看免费完整高清》BD韩语高清在线观看