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果酒营销怎么做,小众也可以变大众

  • 2021-04-13 13:50:10
  • 小编:好酒网小编
  • 阅读量:1216
  • 来源:好酒代理网

随着酒业不断地发展壮大,越来越多酒的种类在人们的视野中崭露头角。起初只有白酒和黄酒的时代到现如今的啤酒,红酒,米酒,果酒,五彩缤纷的让人眼花缭乱。只是其它酒类都很快被人接纳,唯独果酒这个“小萌新”,始终活在小众人的生活中。果酒营销怎么做呢?怎么能让它面向大众呢?让我们来一起了解一下。

果酒营销怎么做

果酒营销怎么做,怎么能让它面向大众

用好产品资源:提炼果酒的产品利益

果酒的产品优势很多,例如喝醉不伤身,例如猕猴桃的维生素、木瓜酒的SOD——虽然,这些优势,消费者的关心度还不够,消费者愿意支付的价格还不足以支撑果酒企业想要的合理价格。但是可以立足于这些特征,支持“品牌营销”。

以系统的工具、道具,在特定平台,催熟果酒的“品牌联想”进行场景营销

产品场景化:包装、品名(利益诉求)、品牌组合的场景化;

终端场景化:体验店+品鉴会等的视觉场景

传播场景化:五官整体体验,传播工具、道具

业务工具可视化:如专题片,图片;

业务人员标准化:三仪,行为规范

业务行为场景化:下单、付款、预约拜访等的场景化。

发现水果酒新的盈利模式

1、产品概念亲和力强。 不能尖锐,不能追求爆款、尖叫——这是水果酒的基本原则, 因为水果是亲和力极强的食品,无法承载忽悠、谎言。

2、避免激烈的传播。(1)不能花钱为竞争者开路;(2)每个理由都是小众,激烈传播得不偿失。

3、为了让果酒成为“特定消费场景的元素”,成为“某种消费理由的载体”,精心策划道具、工具、仪式仪轨。

4、从“团购-——定制”起步。 路径是:群购=圈层团购+个人品牌购+电商团购+社群团购+社区订购+终端定制+特殊景点定制+特殊用途定制。该模式(1)以“定制终端”为枢纽,让消费者全面体验果酒的价值;(2)从整合企业现有客户资源起步,以个人品牌丰富产品品牌价值,(3)以品牌体验场营销、场景营销、工具营销、技术营销,形成“感官利益+社交利益”的融合,(4)形成核心战术套路、核心资源匹配,(5)再回头,以代理商、合作商等模式,刺激客户群体的扩大。

5、滚动扩大战果。(1)导入“根据地市场模式”,区域市场全方位渗透;(2)借助连锁加盟模式,复制“团购--定制”系统。

每一款酒的存在都代表它是市场内所需求的,是被人喜欢的;只不同的是面对的人群不尽相同,范围也不同。但是不能因此就决定它的好坏,用良心做的酒都是好酒。

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