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白酒品牌定价权由谁决定,浅析白酒定价三大核心指标

  • 2021-04-29 08:55:28
  • 小编:白比诺
  • 阅读量:532
  • 来源:好酒代理网

近几年,随着酒水市场的不断扩增,白酒各行业之间的竞争也变得越来越激烈,逐渐呈现出一种固化的趋势。于是在这种趋势的带动下,价格战略似乎已经成为了白酒企业核心的战略,如何定价则成为了一个不得不认真对待的难题,那么白酒品牌定价由谁决定呢,下面让我们一起来看一下。

白酒

从白酒行业发展历程来看,决定白酒品牌定价权有三个核心指标:品牌高度、香型稀缺性、年份概念。

1、品牌高度尤其体现在具备名酒背书、红色基因、深厚历史等酒企,一二线名酒和区域性强势企业在定价权上充分享受了品牌高度的红利,所以它们牢牢的处于中高端价位及以上的位置。

2、香型稀缺性也是重要的价格战略要素,现阶段的酱香热正是这一香型稀缺的外在表现,从基础的四大香型之外又衍生出很多相对复杂的独占性香型,如四特的特香、酒鬼的馥郁香、仰韶的陶香、宣酒的芝麻香等,不断丰富着白酒核心价位阵营。

白酒

3、现在就是发展不是很顺畅的就是年份概念,由于缺少标准,导致年份酒乱象频出,让这一核心指标难以正大光明的发挥其定价权优势,哪怕现在有部分企业打着擦边球,如用单纯的数字替代,整体效应都大打折扣。

黄金十年后的今天,行业竞争已经进化到新的阶段,价格阵营的固化日趋严重,名酒与名酒之间、名酒和区域强势企业之间的定价权之战更趋白热化,行业整合加速。如何进行围绕定价权的核心指标设计,则需要通过整个市场认真参考。

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